>登陸搶健康財!牛樟芝大王西進 推「家庭富農」打天下

>登陸搶健康財!牛樟芝大王西進 推「家庭富農」打天下2017/05/2409:42:00記者曾俊豪、賴興俊/福建、廈門報導牛樟芝在台灣名氣可以說非常響亮,甚至號稱是台灣森林紅寶石,不過西進淘金,面對的是一個完全陌生的市場!通常要打響產品知名度,會選擇砸錢買廣告,但台商珍菌堂集團,用的是不一樣的方法,他們叫這套方案「家庭富農」。簡單說,就是讓消費者自己來培植牛樟芝,「越養它就越了解它」,靠口耳相傳來達到教育市場的作用。福建潯興集團董事施純作,公司產品SBS拉鍊全球市佔率第二名僅次於日本的YKK,人稱中國拉鍊大王的他還有另一個身份。福建潯興集團董事施純作:「玻璃整個都有水珠,差不多就可以關掉。」談起家裡的開心農場,施純作很有心得。但他種的不是青菜蘿蔔,而是牛樟芝,打開玻璃缸裡面這塊牛樟椴木,上方長的粉色菌體就是他的結晶。福建潯興集團董事施純作:「有賺了一點小錢,也不是說小錢,對我來說也滿多的,然後我就把錢繼續投下去,一直累積到現在已經投資四百多椴、六百多萬(人民幣)。」養牛樟芝還能賺錢,像施純作這樣的人稱為「家庭富農」,先花1.5萬人民幣購買一塊牛樟椴木,公司每個月回饋現金給你。兩年後還秤斤論兩把牛樟芝賣回公司,這段期間呷好逗相報,找朋友加入還有獎金,對業者來說穩賺不賠的家庭富農,其實還肩負開拓市場的重責大任。中國珍菌堂集團董事長劉威甫:「我們的做法很簡單,就是讓所有的人跟我們一同培植,十公斤一段、十公斤一段的方式,當他跟我們一起培植,就會去關注它(牛樟芝)。」來自苗栗的劉威甫今年48歲,20年前到中國大陸發展原本作量販式KTV,三年前轉行投入牛樟芝生技產業,劉威甫想出這套家庭富農方案,用效益高成本低的方法讓「產品」被認識。三立北京特派曾俊豪:「現在看到這些白色大袋,裡面裝的都是已經植菌好的牛樟樹的椴木,一個大約10公斤重,換算下來一袋的價值超過百萬人民幣。」倉庫裡擺滿植菌好的牛樟椴木,這些都是要送到遍及大陸23省的家庭富農手中,要培植牛樟芝並不簡單,除了控管植菌的品質,還得營造牛樟菌絲體喜愛的陰暗潮濕環境,怎麼做全靠這個培植缸。中國珍菌堂集團物流中心總經理牛津勇:「這個其實在注膠,你看燈管,這就在注膠,幾個面、幾條線打一下,讓膠滲透到縫隙。」特製的強化玻璃先用膠帶固定,接縫處能順利注膠,再用紫外線燈管照射,迅速凝固防止漏水,光是這樣還不夠。中國珍菌堂集團物流中心總經理牛津勇:「水蒸氣這樣,我做一個斜度、上面一個蓋板,它會沿著邊滑下去,不會滴在椴木上。若滴道椴木上面水分會過大,它會出現病態反應。」同樣經過多次測試,30度斜角的玻璃蓋讓多餘水分能夠從旁流下,藉此控制水份。由於牛樟芝怕光線照射,因此外面還要蓋上絨布,從前期椴木植菌到打造培植缸送到消費者手中,已經經過一年多的時間,前期繁瑣的流程自行吸收,家庭富農只要澆水就好。中國珍菌堂集團董事長劉威甫:「兩百多個運營中心就是水廠,水廠只負責一個東西,把椴木培植拉到家庭去,讓他們認識牛樟芝,時機成熟的時候就把水閘門打開,水是什麼就是產品,我們不需要教育市場,他們都被教育過了。」員工:「手可以伸出來試一下。」礙於中國大陸法規限制,目前台灣的牛樟芝保健食品只能透過電子商務進入市場,珍菌堂一邊教育市場等待法規開放,一邊也另闢財源推出牛樟週邊產品,從洗面乳到保養品,甚至茶和咖啡應有盡有。中國珍菌堂集團董事長劉威甫:「台灣在牛樟芝研究已經有將近三十年的時間,所有累積的智慧、累積得技術經驗,中國大陸沒有辦法去抄襲,現在就是把台灣當作研發中心很多技術,但市場就是在外面。」大陸官方要扶持所謂的大健康產業,讓保健食品市場後勢看漲。根據統計2005年,大陸保健食品年商機450億人民幣,相當於台幣1900億,十年內(2015)增加到5200億,預計到了2020年將有7800億的商機。龐大的市場潛力就看誰作足準備,等待政策閘門拉起全力衝向終點線。上一頁下一頁《消失的國界》節目播出時間首播:三立新聞台(六)23:00重播:三立新聞台(日)10:00、(隔週日)03:00完整的內容,請鎖定三立新聞台《消失的國界》。加入【消失的國界】粉絲團,一起探索全世界!

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